海墾茶業(yè)：“三駕馬車”驅(qū)動實現(xiàn)600萬盈利目標(biāo)

編者按：

　　今年8月1日，省委副書記、省深化海南農(nóng)墾管理體制改革領(lǐng)導(dǎo)小組組長李軍批示要求，海墾今年上半年各項工作成效顯著，應(yīng)予肯定。下半年工作思路符合實際，望全力以赴落實。要在全墾區(qū)開展“我為扭虧保盈做貢獻”活動，努力實現(xiàn)年度經(jīng)營目標(biāo)。對業(yè)績突出者要重獎，對成績平庸甚至造成新的虧損者要處罰。對此，省農(nóng)墾投資控股集團高度重視，在全墾區(qū)內(nèi)迅速掀起了一股“我為扭虧保盈做貢獻”活動熱潮。

　　目前距年底還有一個多月，時間短，扭虧保盈任務(wù)重，各農(nóng)場、企業(yè)紛紛根據(jù)自身實際圍繞“扭虧為盈”開展了系列活動，涌現(xiàn)了一批“我為扭虧保盈做貢獻”的好經(jīng)驗、好做法、好典型。本報本期推出《我為扭虧保盈做貢獻》專欄，敬請讀者垂注。

海墾茶業(yè)：“三駕馬車”驅(qū)動實現(xiàn)600萬盈利目標(biāo)

　　本報記者 余美君

　　“我們要通過‘精干茶業(yè)主業(yè)，抓好項目落地，搭建宣傳平臺’三駕馬車，驅(qū)動集團經(jīng)濟發(fā)展，力爭完成省農(nóng)墾投資控股集團下達的600萬盈利目標(biāo)?！痹诤ㄎ逯干讲铇I(yè)集團（以下簡稱茶業(yè)集團）8月份經(jīng)營分析會上，茶業(yè)集團董事長蔡錦源要求全體員工，要緊緊圍繞茶業(yè)集團“控本增盈”目標(biāo)，內(nèi)控成本，外拓銷路，努力完成好今年的各項經(jīng)營工作任務(wù)。

　　“控本增盈”是茶業(yè)集團在省農(nóng)墾投資控股集團開展“我為扭虧保盈做貢獻”活動的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身實際，提出新的工作目標(biāo)。茶業(yè)集團副總經(jīng)理付謹(jǐn)盛告訴記者，根據(jù)省農(nóng)墾投資控股集團相關(guān)要求，茶業(yè)集團對自身經(jīng)營發(fā)展制定了更高要求，整合營銷，開拓市場，是茶業(yè)集團“精干茶業(yè)主業(yè)”的重要任務(wù)，以實現(xiàn)更大的盈利目標(biāo)。

　　當(dāng)前，茶業(yè)集團正在統(tǒng)一推廣“海墾五指山”茶葉品牌，如何讓市場接受這一品牌，營銷手段是關(guān)鍵?！袄米悠放瓢遵R駿紅、白沙綠茶的影響力，通過統(tǒng)一營銷，逐步樹立起市場對‘海墾五指山’母品牌的認知?！辈体\源表示，集團正逐步更換旗下“白沙牌”、“白馬嶺牌”、“金鼎牌”、“南海牌”4個品牌的產(chǎn)品包裝，統(tǒng)一標(biāo)識“海墾五指山”商標(biāo)，授權(quán)經(jīng)銷商同時銷售旗下各品牌茶葉，并積極參加省內(nèi)外茶事活動，宣傳推介海墾五指山茶業(yè)品牌。

　　近幾個月來，通過統(tǒng)一銷售渠道，集團旗下的“金鼎牌”與“南海牌”兩種茶葉銷量顯著提升。付謹(jǐn)盛告訴記者，統(tǒng)一營銷前，“金鼎牌”和“南海牌”茶葉銷售渠道較窄，通過渠道共享后，金江基地公司6至8月份凈利潤為17萬多元，南海基地公司也實現(xiàn)扭虧為盈。

　　茶業(yè)集團還開辟了“線上銷售”渠道。據(jù)茶業(yè)集團總經(jīng)理吳海江介紹，集團已將原先在淘寶、天貓等電商平臺上的旗艦店更名為五指山茶業(yè)集團旗艦店，統(tǒng)一銷售4大茶葉產(chǎn)品，做到同步推廣。據(jù)統(tǒng)計，該旗艦店平均每月銷售額達5萬元，截至8月30日，線上交易達37萬元。

　　除了在茶葉銷售上下功夫外，茶業(yè)集團還在茶產(chǎn)業(yè)鏈延伸上做足文章。

　　不久前，海南農(nóng)墾峻源食品飲料有限公司在定安縣塔嶺工業(yè)開發(fā)區(qū)正式揭牌，標(biāo)志著茶業(yè)集團“八八戰(zhàn)略”招商引資項目之一的“茶飲料深加工生產(chǎn)項目”實現(xiàn)成功落地。蔡錦源分析道，該項目不僅盤活了茶業(yè)集團旗下長期虧損的僵尸企業(yè)——定安加工廠，今后還將生產(chǎn)銷售茶葉飲料，達到延伸產(chǎn)業(yè)鏈、提高農(nóng)產(chǎn)品附加值的效果，能夠為集團創(chuàng)造更大的效益。

　　今年5月，在省農(nóng)墾投資控股集團舉辦的“八八戰(zhàn)略”招商大會上，茶業(yè)集團一舉簽下4個項目合作意向書，除“茶飲料深加工生產(chǎn)項目”成功運作外，茶業(yè)集團正積極推動其他3個項目落地。

　　據(jù)了解，目前，“海南五指山金江茶文化產(chǎn)業(yè)園項目”已完成概念性規(guī)劃設(shè)計和可研報告編制工作，集團還積極邀請客商實地參觀考察，洽談合作意向。針對“烏石6500畝茶葉種植及5000畝茶旅文化項目”，茶業(yè)集團計劃組建“海南農(nóng)墾烏石白馬嶺茶業(yè)有限公司”，推動這兩個項目加速落地。

　　“要想達到‘控本增盈’的目標(biāo)，最基礎(chǔ)的是要調(diào)動起集團上下的積極性。”蔡錦源說。

　　記者了解到，茶業(yè)集團兩位主要負責(zé)人帶頭貫徹執(zhí)行省農(nóng)墾投資控股集團薪酬管理辦法，并對4家基地公司的負責(zé)人采取收入與效益掛鉤的薪酬管理。目前，“多勞多得”、“以效益論英雄”的觀念在茶業(yè)集團內(nèi)部得到了普遍認同與響應(yīng)。茶業(yè)集團還通過QQ工作群、微信工作平臺，宣傳“控本增盈”工作，鼓勵員工將自己在工作中發(fā)現(xiàn)的問題和建議共享在工作群上，在定期開展的“控本增盈”集中討論上，員工們積極為集團發(fā)展建言獻策。

　　據(jù)茶業(yè)集團10月份經(jīng)營分析報告顯示，得益于統(tǒng)一銷售渠道、主動開拓市場等措施，截至10月，茶業(yè)集團實現(xiàn)匯總凈利潤554萬元，較上年同期增長了1201%。

　　距離年底僅剩1個多月，海墾茶葉人正鼓足干勁，朝著“600萬盈利目標(biāo)”全力向終點沖刺，力爭創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績。